在數字化營銷不斷翻新的當下，如何有效觸達并贏得Z世代消費者的青睞，成為各大品牌面臨的重要課題。近日，B站攜手秒針系統共同揭曉了一份名為《長效增長 攻心為上》的行業白皮書，同時推出了MATES人群資產模型，旨在助力品牌在復雜多變的營銷環境中找到新的突破口。
MATES模型是B站基于營銷行業經典的消費者行為模型，并結合B站自身特色——高質量的中長視頻內容、高用戶粘性以及強大的內容心智而精心打造的。它不僅為品牌在B站的人群資產提供了科學的量化方法，還通過數據驅動的策略，顯著提升了營銷活動的精準度和效果。
MATES模型的核心聚焦于TE人群的培養。其中，T代表用戶通過UP主的推薦建立起對品牌的信任；E則代表用戶認同品牌的價值觀，與品牌產生情感共鳴。根據模型的數據分析，那些深度互動的TE人群相較于淺層互動的MA人群，具有更高的轉化效率。具體來說，深層互動的T人群轉化率是淺層互動A人群的3至7倍，而E人群的轉化率更是T人群的4至9倍。
影石Insta360作為全球全景相機市場的領導者，率先采用了MATES模型，強化了其“科技先鋒”的品牌形象，并在B站平臺上成功實現了深度種草和生意轉化。在今年的雙11購物節期間，影石的整體NPS（凈推薦值）高于行業平均水平兩倍，種草效率提升了50%以上，電商客單價也創下了歷史新高。影石的實踐充分證明了MATES模型在提升品牌影響力和促進生意轉化方面的顯著成效。
目前，MATES模型已經覆蓋了超過1000個品牌，涉及20多個行業，全面貫穿于品牌投放的全生命周期，包括投前策略制定、投中優化調整以及投后效果復盤。首批開放應用的行業包括服飾鞋包、個護日化、美妝、鐘表飾品和家居家裝，未來還將逐步擴展至更多領域。
MATES模型憑借其科學性和可度量性，為品牌在B站的投放效果提供了更高的確定性，并賦予了品牌長期優化策略的能力。這一模型的深入應用，無疑將為更多品牌在B站實現營銷突破，開啟與Z世代溝通的新篇章，提供有力的支持和保障。
