在眾工家具集團(tuán)面臨生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，董事長楊劍毅然決定押注抖音電商。這家曾經(jīng)在全國擁有300家專賣店、年銷售額達(dá)數(shù)億的企業(yè)，如今專賣店數(shù)量銳減，年銷售額也僅剩300萬左右。然而，2024年，通過抖音電商的直播渠道，眾工家具在短短半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了月銷售額突破200萬元的壯舉。
抖音電商居家百貨行業(yè)匯聚了近45萬商家，這些商家主要集中在浙江金華、廣東的深圳、中山、東莞、佛山、廣州、潮州等地，以及江蘇南通、江西景德鎮(zhèn)等10個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶。這些產(chǎn)業(yè)帶橫跨家紡、廚具、日用百貨、數(shù)碼汽摩和家具家裝五大類目，提供了海量的優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)惠的價(jià)格，完美契合了消費(fèi)者對“平替”產(chǎn)品的需求。
在抖音電商平臺(tái)上，“大牌平替”成為了2024年年輕人的消費(fèi)新寵。無論是高端的床、智能馬桶，還是特色有趣的爆米花機(jī)、棉花糖機(jī)，消費(fèi)者都能在抖音電商的直播間找到性價(jià)比極高的產(chǎn)品。中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢使得源頭工廠在抖音電商平臺(tái)上大放異彩，貨全價(jià)優(yōu)的源頭產(chǎn)品吸引了大量流量，為商家?guī)砹嗽丛床粩嗟匿N售機(jī)會(huì)。
在抖音電商平臺(tái)上，內(nèi)容化趨勢日益明顯。商家們不僅注重商品的品質(zhì)，還敢于嘗試新的營銷方式，通過拍攝有趣、有深度的內(nèi)容來吸引消費(fèi)者。例如，深耕制造業(yè)多年的舒鴻川自創(chuàng)品牌PuFeite蒲飛特后，在抖音電商平臺(tái)上通過分享火鍋的制造工藝和復(fù)刻古人吃火鍋的場景，成功吸引了大量用戶的關(guān)注，并帶動(dòng)了銷量的飆升。如今，舒鴻川在抖音電商的銷量已經(jīng)占到了企業(yè)總銷量的90%。
抖音電商居家百貨行業(yè)不僅為消費(fèi)者提供了更多元、更多品類的商品選擇，還助力了不同成長階段的商家實(shí)現(xiàn)成長。在年終促銷期間，抖音電商居家百貨行業(yè)邀請了數(shù)百位產(chǎn)業(yè)帶廠長走進(jìn)直播間，推薦年度居家好物。這些廠長們通過親自帶貨，不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者的下單體驗(yàn)和意愿，還助力工廠實(shí)現(xiàn)了銷量的飆升。
其中，梅特德菲的創(chuàng)始人王勝男就是一位典型的代表。他深耕廚用家電領(lǐng)域已有十年時(shí)間，深知工廠的優(yōu)勢在于了解客戶需求和產(chǎn)品研發(fā)，但銷量一直是困擾他的問題。2023年，王勝男帶著一款159元的多功能料理鍋入駐抖音電商，僅用一年的時(shí)間，梅特德菲在抖音電商的生意就占到了工廠總生意的八成。王勝男表示，在抖音做生意不僅要有豐富的供給產(chǎn)品，還要多賬號(hào)、多內(nèi)容、多人設(shè)風(fēng)格，以滿足消費(fèi)者日益增長的質(zhì)價(jià)比需求。
抖音電商居家百貨行業(yè)還評選出了2024年度星推官，通過達(dá)人的影響力幫助商家實(shí)現(xiàn)銷量增長和人群破圈。這些星推官們通過推薦優(yōu)質(zhì)商品和提供好價(jià)格，幫助消費(fèi)者快速?zèng)Q策下單，形成了高效成交鏈路。
在年終促銷和即將到來的年貨節(jié)期間，抖音電商居家百貨行業(yè)將繼續(xù)打造更多的“產(chǎn)業(yè)帶好廠長”，依托源頭好貨和強(qiáng)大的生產(chǎn)力，通過單品驅(qū)動(dòng)的爆發(fā)力和內(nèi)容與貨架的協(xié)同經(jīng)營，為商家提供全新的增長路徑。
