今年8月,商務部等四部門發布《關于進一步做好家電以舊換新工作的通知》,新一輪家電以舊換新正式啟動。繼3月國務院《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》之后,國補力度再創新高,又一次掀起全民家電以舊換新的熱潮。
順應國家趨勢,10月起磁力引擎、快手電商發起「潮電以舊換新出手節」活動,合作容聲冰箱、海信電視等優質品牌客戶!項目通過上線站內話題、合作平臺達人宣傳活動信息、以及互動+補貼雙會場強勢曝光等多種玩法,提升快手以舊換新活動在用戶側的感知、激發用戶消費欲望;同時品牌通過提供更優質的爆款、福利機制和換新服務,實現品牌營銷增長。
本次快手雙11大促期間,國補政策利好之下,以舊換新深入喚醒內需潛力,成功釋放家電品牌新的增長空間。快手以舊換新貨架國家補貼領券數超150萬張,快手x國補雙11大促首日GMV對比2024年618,增長 670%。
01:眾達人引爆站內話題 精準內容引流需求側
目前隨著家庭結構升級與使用需求的升級,原有家電老舊化已經成為眾多家庭的普遍性問題——電器元件老化背后的安全隱患、功能不匹配新需求且耗能巨大、家庭人數/結構升級后亟需擴容換代、不支持智能化定制化需求等。而讓消費者真正頭疼的不僅是老舊電器不好用,還有該如何既方便又不浪費地處理這些已經過時的產品。
因此,在活動啟動當日,聯合多位達人發起站內專屬話題#潮電出手節,從消費者痛點切入打造高質量內容,通過“探討老舊電器問題共情消費者+根據不同需求有效種草家電產品+釋放補貼信息指路以舊換新會場”,完成對消費者注意力吸引到購買決策行為的全鏈路引導。既為消費者提供了行之有效的解決方案;又為品牌方實現了精準流量導入和轉化助攻。
02:互動會場+補貼專場 三大補貼助力老鐵換新
針對潮電出手節主活動,設置雙會場,互動會場放大驚喜感增加參與度;補貼專場聚焦以舊換新高額補貼。雙會場協同,讓消費者在獲得參與樂趣的同時,享受實實在在的購物優惠。
其中互動會場打造“快手老鐵都在推薦的家電好物”板塊,設置抽獎任務機制玩法,通過趣味翻卡抽獎植入家電好物信息,同時設置多個互動任務,如分享活動、跳轉觀看品牌搜索專區、跳轉觀看換新視頻等多個任務,進一步加深用戶對以舊換新的感知,將流量有效流轉至品牌陣地。此外,頁面還包含話題專區、直播海景房等豐富玩法,持續供給優質內容,為用戶提供更多以舊換新的新鮮事,提升粉絲粘性。
而補貼專場側重國家補貼券的發放,政府限時補貼,覆蓋北京、廣東、浙江、山東等全國28+省市,多品類、多品牌潮電好物,高額補貼一鍵直達。在此基礎上,平臺補貼、品牌補貼可疊加使用,三大補貼至高可補22000元,為潮電出手節高熱引爆注入超強助力!
03:國補政策激發大促活力 多資源強效鏈接品牌與用戶
除了豐富互動與補貼疊加外,本次活動還在大促期間大力整合線上線下多點資源,不斷優化增加優質品牌與優選單品的曝光機會,進一步擴大潮電以舊換新出手節關注度與影響力,強效鏈接更多品牌與用戶。
線上通過活動廣場精選活動卡、精選推薦banner、文字鏈、直播廣場banner、push消息通知、搜索結果頁等優勢站內資源,多觸點曝光,將站內目標消費人群大量導流至活動會場,創造更多營銷機會。
線下電梯廣告在青島、廣州、惠州等城市中高檔小區投放,累計投放近1000個點位,曝光近400W+,為活動和品牌商家營造更大聲量。同時將電器以舊換新需求置入生活場景,從日常撬動消費者購買動機。
截至目前,潮電以舊換新出手節累計全網曝光4000W+,助力多個優質品牌實現聲量爆發和營銷增長,同時通過以舊換新幫助更多用戶實現生活的煥新升級。
本輪家電以舊換新不僅有中央補貼,不少地方省市也選擇了加碼補貼,進一步刺激各地家電消費、升級換代熱情。部分省份均針對家電消費升級、品質生活新需求,提供了更廣的補貼范圍。在以舊換新背景下,國補政策疊加平臺促銷有效的刺激了消費者對家電產品的購買欲望。
未來潮電以舊換新出手節會持續加碼放送,將國家、平臺、品牌三方福利最大化傳遞給用戶,帶來更優質的產品和更低的價格,讓更多用戶可以在快手便捷地參與以舊換新,選購心儀商品;也讓更多優質品牌商家可以在快手更精準高效地觸達消費者,通過平臺優勢與消費者建立更緊密的關系,實現品牌營銷有質量地高效增長。
