高曝光的社交話題屬性，讓音樂節成為品牌營銷的流量密碼。因此，眾多品牌紛紛加碼音樂節營銷，通過音樂節展示品牌自身形象、吸引目標受眾，以求在激烈的市場競爭中脫穎而出。剛剛結束的2024德州天衢新區·新青年音樂節，正在積極謀求年輕化轉型的科龍空調，亦再次通過與音樂節IP的攜手，深入觸達目標圈層，深化品牌年輕化戰略。
最近兩年，高速增長的音樂演出市場，早已成為品牌主們爭相布局的熱門營銷場景。從2011年的69場，到去年落地560場，品牌主為何仍然扎堆布局，贊助新青年音樂節對于科龍空調這樣的家電品牌來說意義何在?
借助音樂節社交傳播屬性，實現品牌強曝光
音樂節是當代年輕人的“精神家園”，也是他們分享生活、表達自我的重要場景，與生俱來的社交傳播屬性，賦予了品牌實實在在的曝光量。今年德州新青年音樂節齊聚陳楚生、草東沒有派對、回春丹、二手玫瑰等十四組藝人和樂隊，高人氣陣容帶來傳播和曝光量相當可觀。據不完全統計，音樂節期間，入場觀眾人數超5萬，#新青年音樂節#相關話題在小紅書平臺瀏覽量超過2500萬，相關視頻在抖音平臺播放量超5億次，科龍空調也通過贊助新青年音樂節，借助強大的流量勢能，成功實現了品牌的強曝光。
精準觸達目標圈層，展現品牌年輕化形象
相比于線上流量的虛虛實實，音樂節可以吸引真實的幾萬人同時在場，他們年輕、時尚、消費能力強，是有“品牌年輕化”需求的品牌精準目標群體。科龍空調于2022年初開啟品牌年輕化戰略轉型，同年與新青年音樂節結緣，對于展現品牌年輕化形象，建立年輕消費者心智錨點大有裨益。與此同時，科龍空調通過在音樂節現場設置專門的產品體驗區，讓參觀者能夠親身體驗空調產品的出色性能和核心價值，這種直接的產品體驗，比任何廣告都更具說服力。
對于所有的廣告主即品牌主而言，所有贊助活動的核心目的都是做好傳播，進而為銷售賦能。那么，科龍空調是如何做到利用新青年音樂節IP，將品牌傳播效應最大化的呢?
持續合作，強化用戶品牌印象
科龍空調自2022年起，已連續三年攜手新青年音樂節，先后走進濰坊、聊城等多座城市，并持續通過創新的互動與產品體驗，與年輕一代消費者在音樂節現場共享青春律動。每當提及新青年音樂節，年輕一代的消費者自然而然地會聯想到科龍空調，這種品牌與活動的緊密關聯，極大增強了品牌的認知度和記憶度。
創意互動，提升潛在客群轉化
2023年“音樂節+520”，科龍圈定了青年表達愛的新節日，提前上線愛情短片《16分貝這夏愛了》，音樂節現場通過打造愛意告白區、Kiss Camera互動等形式，玩轉浪漫營銷。2023年8月，科龍聚焦空調銷售旺季，以“音樂節+夏日”組合，于現場打造夏日清涼密碼品牌展區，讓樂迷在音樂節的場景下真實感受到科龍速爽清涼的產品力。
今年的德州新青年音樂節上，科龍空調將空調大促節點與兒童節進行勢能疊加，以“20秒涼爽一夏”為主題，打造了一個獨屬新青年的20秒急速涼爽的元氣小涼屋，并設置了1650m3/h大風量的“活力加氣站”，通過免費充沙發讓現場樂迷真切感受產品的功能優勢。“20秒童心挑戰”、足球射門游戲，吸引眾多大小兒童前來挑戰。這種將產品體驗與用戶交互有機結合的玩法，無形中提升了潛在客群的轉化率。
核心新品亮相，把發布會搬到音樂節
音樂節除了是與年輕人玩在一起的舞臺，也是對外展示新品的絕佳契機。今年，科龍空調將2024歐洲杯官方指定的省電寶系列新品搬到了新青年音樂節現場，20秒涼爽帶來的直觀產品體驗，以及巨省電、大風量、超柔風的產品標簽，現場為年輕消費者“種草”，詮釋了什么才是夏天可以“閉眼買的高性能空調”。
品銷結合，借勢音樂節構建直播品質化內容新生態
本屆音樂節期間，科龍空調借勢新青年音樂節的IP，在京東、抖音等平臺開啟專場直播，吸引超百萬觀看。除了落地專場直播，在活動預熱宣傳階段，科龍空調也在小紅書、微博、抖音、等社交平臺都逐漸添加了京東店鋪鏈接、直播鏈接等銷售導流入口，意在傳播與銷售結合的最后一公里，促進傳播中的銷售轉化。
整體回顧科龍空調這場新青年音樂節營銷，不難發現，科龍空調深入音樂節場景，全程圍繞著年輕人的產品需求、場景需求和社交需求，并以品牌獨特價值，進行了由淺至深的全面滿足。如果一定要總結科龍空調能夠持續打動年輕人的核心思路，那么一定是：始終把目光瞄準目標用戶。不管是產品還是營銷，以消費者需求為起點，就總能為品牌找到彎道超車的答案。
