今年黑色星期五，中國(guó)電商巨頭Shein和Temu在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域掀起了一場(chǎng)激烈的較量。據(jù)報(bào)道，這兩家公司不惜投入巨資，通過(guò)搜索引擎廣告，利用“沃爾瑪黑色星期五特賣”和“科爾百貨黑色星期五”等熱門(mén)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)定位潛在消費(fèi)者。
在這場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)中，Shein和Temu之間的競(jìng)價(jià)戰(zhàn)導(dǎo)致在線營(yíng)銷成本急劇攀升。熱門(mén)谷歌搜索關(guān)鍵詞的“每次點(diǎn)擊費(fèi)用”在黑色星期五當(dāng)天激增，反映出零售商們?yōu)闋?zhēng)奪消費(fèi)者而展開(kāi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
值得注意的是，Shein和Temu不僅爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，還相互針對(duì)對(duì)方的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，這一舉動(dòng)進(jìn)一步推高了在線營(yíng)銷成本。據(jù)分析，“每次點(diǎn)擊費(fèi)用”的大幅上漲，充分顯示了零售商們?yōu)槌礁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手所付出的巨大努力。
隨著在線營(yíng)銷成本的增加，零售商們的定價(jià)策略和利潤(rùn)空間也受到了影響。這些成本最終可能會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，導(dǎo)致購(gòu)物成本上升。對(duì)此，駐倫敦記者海倫·里德指出，當(dāng)前頂級(jí)零售商的這種營(yíng)銷策略，雖然能夠提升品牌知名度，但也引發(fā)了對(duì)其可持續(xù)性和長(zhǎng)期盈利能力的質(zhì)疑。
在黑色星期五期間，Shein和Temu的激進(jìn)營(yíng)銷策略不僅體現(xiàn)了零售業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也凸顯了在線營(yíng)銷的重要性。這兩家中國(guó)品牌在在線營(yíng)銷方面的投入甚至超過(guò)了美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為它們贏得了潛在的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。
與此同時(shí)，一些傳統(tǒng)零售商如Abercrombie and Fitch和Victoria's Secret也通過(guò)良好的營(yíng)銷和受歡迎的時(shí)裝秀提升了銷售額。然而，與Shein和Temu等低成本品牌相比，傳統(tǒng)零售商在折扣力度和優(yōu)惠活動(dòng)方面仍面臨挑戰(zhàn)。這些低成本品牌全年都在提供優(yōu)惠，而傳統(tǒng)零售商的折扣往往在黑色星期五后結(jié)束。
黑色星期五期間，Shein和Temu的定價(jià)和營(yíng)銷策略不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了更多選擇，也重塑了消費(fèi)者的期望和美國(guó)零售商的競(jìng)爭(zhēng)格局。這兩家公司通過(guò)激進(jìn)的營(yíng)銷手段，成功吸引了大量消費(fèi)者，并在市場(chǎng)上占據(jù)了重要地位。
然而，這種激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)也引發(fā)了人們對(duì)零售業(yè)未來(lái)發(fā)展的思考。隨著在線營(yíng)銷成本的持續(xù)上漲，零售商們需要尋找更加高效和可持續(xù)的營(yíng)銷方式。同時(shí)，消費(fèi)者也在期待更多元化和更具吸引力的優(yōu)惠活動(dòng)。
在這場(chǎng)黑色星期五的營(yíng)銷大戰(zhàn)中，Shein和Temu的出色表現(xiàn)無(wú)疑為整個(gè)零售業(yè)樹(shù)立了榜樣。然而，如何保持這種勢(shì)頭并在未來(lái)持續(xù)領(lǐng)先，將是這兩家公司面臨的重要課題。
