在近日于上海盛大舉行的喬諾咨詢《2024中國式增長年度論壇》上，來自超過30個行業、100家企業的600位高管匯聚一堂，共同探討在當前經濟放緩、存量競爭激烈的商業環境中，如何實現中國式增長的最佳實踐。
本次論壇圍繞“中國式增長”的主題，深入剖析了兩大增長引擎：增長戰略與商業領袖的協同，以及旗艦產品的突破與營銷操盤。喬諾咨詢創始人龍波指出，企業的硬核增長背后，離不開科學管理體系的支撐。那些在逆境中依然能夠增長的企業，正是通過明確以用戶為中心，并在戰略協同、產品組合、旗艦操盤、渠道擴張和商業領袖激發五個方面實施變革，成功找到了并滿足了用戶尚未被充分滿足的需求。
在戰略篇的討論中，喬諾戰略首席專家七劍老師強調了管理復雜性和對抗熵增的重要性。他提到，成功的企業通常具備三大特征：眼界決定境界，定位決定地位，思路決定出路。在邁向百億或千億規模的路上，企業需要關注“9+1”個關鍵點，包括戰略定位、市場洞察、品質控制、成本控制、創新、營銷、服務、組織建設和變革管理等。
商業領袖篇則聚焦于商業領袖的選拔、激勵和使用。喬諾組織活力首席專家袁剛老師通過標桿企業的案例，詳細闡述了商業領袖的選拔標準和培養過程。他提到，商業領袖作為商業組織的關鍵責任人，需要對當下的商業成功和未來的競爭力負責。他們通過承重組織的設計、選拔不完美但具有潛力的人才、激發血性、明確角色認知和建立后備梯隊等手段，來確保企業的持續增長。
在旗艦產品篇中，喬諾產品與研發首席專家劉原老師指出，真正的旗艦不僅僅是“爆品”或“大單品”，而是能夠同時滿足用戶心智和生意空間的產品組合。他分享了通過“產品作戰地圖”和“DO-SPAN”等工具來找到和做大機會的方法，以及如何利用MOC工具和KANO模型來精準打透用戶需求。
極致成本篇則強調了在當前市場趨勢下，成本競爭力的重要性。喬諾供應鏈首席專家汪瀾老師通過標桿企業的案例，揭示了企業如何通過端到端極致降本實現逆勢增長。他提到，企業在降低成本時往往存在認知盲區，如認為降本是采購的事、段到段降本或高端產品成本不重要等。而真正有極致成本追求的企業，會追求極致的成本戰略、目標成本驅動和全面成本管理。
最后，在旗艦操盤篇和大客戶突破篇中，喬諾營銷首席黃迪老師和吳寧凡老師，以及ToB營銷首席專家李長河老師，分別分享了如何通過營銷操盤實現斷貨式爆賣和如何構建大客戶協同作戰能力來突破山頭客戶。他們通過復盤各行業經典案例，解密了旗艦操盤的底層邏輯和方法論，并探討了如何運用BGM334模型來更好地突破大客戶。
