除甲醛应该如何跑业务推广开拓市场!

  随着夏季气温升高,甲醛治理业务的旺季已经来临。那么除甲醛业务如何以低成本快速推广?怎么获取更多新装业主资源?怎么提高意向业主转化率?怎么促使客户积极转介绍?困惑着一部分刚刚入行的除醛治理公司。

  找亲戚,找朋友,找熟人介绍业务,不管业务有没有谈成先请客吃饭,还有可能送出一个免费治理。赚钱不多、弄不好赔了夫人又折兵。

  免费检测吸引业主转化率很低,很多业主做好检测一谈治理就说先通风、然后没有了然后。小广告、塞名片,更是降低自身形像、客户更加不信任。

  那么市场推广到底应该怎么做呢?

  一、线上线下相结合

  市场推广,还是需要线上线下相结合。线下多跑新小区、幼儿园、写字楼等地方,多发宣传单子和多广告,尽可能扩大影响范围。

  线上可以利用有影响力的本地自媒体做活动吸引更多参与。

除甲醛应该如何跑业务推广开拓市场!

  新房从装修到入住时间跨度非常大,要长期和客户保持联系最好的方式就是使用微信。微信推广,微信头像一定要有自己特色微信昵称要注明自己的业务,微信朋友圈要经常发送关于甲醛的危害,还有检测治理的图片、视频让业主了解甲醛,同时也让业主加深对你的印象。

  当客户询问的时候呢,不要太过刻板,也不要夸大其词,一定要既体现专业性,又再带点幽默感,要客户知道甲醛的危害,也知道除甲醛的必要性!

  搞推广活动使用新奇特产品和服务打动业主的关注,一定要把意向客户加在微信里,不定时朋友圈发一发甲醛的一些小知识,建立双方信任等着签单。

  可以经常分享一些甲醛超标防控和检测治理原理,检测治理视频、官方媒体的信息等有利于提高自己的专业度。

  二、找上下游行业合作

  比如很多专业的装修公司自己是没有除甲醛业务的,你可以找到这些公司,他们手上会有很多客户资料,和他们谈除甲醛的业务合作,一旦达成意向,那么就会有一个稳定的长期的业务来源。

  和装修公司谈的时候最好是带着资源,比如手上有需要装修的客户资源,能帮装修公司带来什么收获。

  这样谈成的胜算会大很多。还有一些相关行业,比如保洁类的,也会经常接触到业主,手上可挖掘的资源也是很多的!但是与这些行业合作一定要兼顾对方的利益,才能保证长久的合作!

  三、网络推广

  现在是互联网的时代,很多城市有当地的服务性网站。还网络推广和媒体做适量的广告,毕竟现在很多人需要什么业务直接会咨询网络,没有流量搞不定的销售,网上的大流量势必会带来真正的客户。因此网络宣传就显得非常重要。

  四、加强自身业务能力

  打铁还需自身硬、拥有足够的经验和技术,系统化的管理才能长久经营。甲醛治理服务的切入点是在业主装修后到入住之前,正好处于业主买房、装修、买家具等大额消费之后。除甲醛的支出相比前面三项不值一提,但是在业主支出预算以外。所以业主犹豫不决,甚至为自己能减少此项消费寻找理由。

  因此当小区业主面谈时,向小区业主详细介绍业务流程,毫无疑问聊到基础知识、专业知识一定要过硬。

  在信息内容比较发达的今日,各种各样反面、负面消息充沛市场互联网,更改顾客不正确认知,正确引导其恰当掌握去除甲醛的必须性是促使成交的根本。